我國太陽能保障安居房應用太陽能技術(shù)是現(xiàn)階段我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)之一，也是下一步太陽能品牌企業(yè)發(fā)展的重要動力源泉。他為我國太陽能熱水系統(tǒng)城鎮(zhèn)化發(fā)展提供了嶄新的契機。在未來5年國家開工建設完成保障、安居工程將達到3600萬套，太陽能品牌企業(yè)將面臨一個是市場機遇，一個是市場挑戰(zhàn)。
　　
　　保障、安居工程應用太陽能熱水系統(tǒng)存在著很大機會，同時對企業(yè)提出了更高的要求，挑戰(zhàn)也很大。一、市場機遇，首先是3600萬套房子從政策層面來說，全國都出了相關技術(shù)導則手冊，導則規(guī)定就是要統(tǒng)一安裝太陽能熱水器，也就是所有保障、安居工程都要安裝太陽能熱水器，這是一個硬性的規(guī)定，這是一個指導原則，北京市也出來了，全國各地也都在出來相應的技術(shù)導則，我覺得企業(yè)一定要利用這種“大勢”去做實質(zhì)性的事情。3600萬套我毛算了一下，如果按照60%使用太陽能熱水器，這個市場會將超過700億，很多老板應該收到過我的短信，初步按照3000塊錢一套來計算，肯定超過700億，現(xiàn)在各地都出臺了相關的政策、并且逐步在落實。我覺得這不是太陽能下鄉(xiāng)所能產(chǎn)生的行業(yè)效益，積極參與、全面投入那么企業(yè)的效益應該是無法估量。
　　
　　另外，針對北京市保障、安居房應用太陽能技術(shù)和建設部的相關事項這些事情，也簡單跟大家分析一下我的感受。今年6月8日當時受北京市建委委托，我們做了針對保障房領域應用太陽能的首次技術(shù)交流會，6月8日我跟部分企業(yè)溝通時確實很多企業(yè)不理解，感覺這個事情沒有意義，所以我一直困惑，現(xiàn)存的工程項目，都不關注，這是思想觀念的問題。所以很多企業(yè)沒有參與北京市公租房項目的實質(zhì)接觸。今年在合肥7月18日，是由建設部組織的各地建委，包括設計單位，展開了一個論壇，關于全國保障安居工程建設應用相關建筑部品的相關會議。我注意到全國太陽能行業(yè)沒有人參與、關注，是信息閉塞的問題，還是思想意識的問題？為什么大家不重視呢？我希望企業(yè)家們反思這些事情。所以談談關于保障房的政策、數(shù)字概念。
　　
　　在組織保障、安居房應用太陽能技術(shù)交流會時，我有一個什么感觸，開發(fā)商或者建設部的相關單位，包括設計院，實際對我們太陽能熱水系統(tǒng)了解的非常少，為什么我們今天這個會議我想重點讓賈老師他們來談相關標準，因為我想國內(nèi)太陽能熱水器不缺標準，包括太陽能熱水工程不缺標準，但是怎么應用太陽能標準做的相當不夠。為行業(yè)感到焦急，太陽能熱利用行業(yè)這么多標準，已經(jīng)幾十個標準了，那么，這么多的標準應用如何推廣？值得我們下一步考慮、宣貫。品牌中國太陽能專委會去年提出一個口號是以“品牌和標準”為太陽能行業(yè)服務，我們是一個服務機構(gòu)，我們不代表什么權(quán)威部門也不代表政府，但是，我們是代表服務企業(yè)的專業(yè)組織，做有價值、有創(chuàng)新模式的品牌服務機構(gòu)！比如，我們跟紡織協(xié)會展開交流合作，在工業(yè)領域應用太陽能，組織舉辦這樣的產(chǎn)品應用技術(shù)交流會。一來推廣太陽能標準應用，二來促進企業(yè)間交流合作。
　　
　　第二個我想從市場挑戰(zhàn)方面跟大家分享一下。因為工程市場確實很大，但是現(xiàn)在的企業(yè)準備的都不太充分，這幾次參與北京市保障公租房應用太陽能技術(shù)期間，去考察了幾個企業(yè)，我不是技術(shù)專家，我發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)介紹自己企業(yè)情況的時候都存在很多不足，企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)是很大的。
　　
　　第一個挑戰(zhàn)，是生產(chǎn)技術(shù)到應用技術(shù)
　　
　　我們過去更多強調(diào)的是生產(chǎn)上如何不一樣、差異化?，F(xiàn)在太陽能熱水器階段生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)不重要了，已經(jīng)很成熟了。下一步將是真正做到保障、安居工程，城鎮(zhèn)化、工業(yè)化大面積大范圍的太陽能應用技術(shù)。應用技術(shù)怎么理解呢？我覺得應用技術(shù)是針對不同的工程項目一定要找到匹配的產(chǎn)品特點來符合它，而不是過去生產(chǎn)一種有特點的產(chǎn)品，要開發(fā)商來符合我們，我們要根據(jù)不同的環(huán)境、不同的區(qū)域生產(chǎn)合適項目本身的產(chǎn)品匹配，這是生產(chǎn)制造企業(yè)很大的轉(zhuǎn)型。特別是大的企業(yè)！要承擔大責任、迎合大時代下研究產(chǎn)品的應用技術(shù)。今天來參加太陽能論壇的企業(yè)都是行業(yè)優(yōu)質(zhì)、技術(shù)領先、有城鎮(zhèn)發(fā)展經(jīng)驗的企業(yè)，今天從論壇組委會登記注冊參會企業(yè)45家，你們代表了太陽能進城的先鋒企業(yè)，也是國內(nèi)長期承接大型太陽能工程設計、安裝維護、制定國家相關標準的品牌企業(yè)。在此呼吁太陽能產(chǎn)業(yè)工程上發(fā)展應該是從生產(chǎn)技術(shù)到應用技術(shù)的轉(zhuǎn)型，我想這是行業(yè)必須轉(zhuǎn)型的一個方面。

    第二個挑戰(zhàn)是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品賣點到產(chǎn)品標準應用
　　
　　過去咱們都是在找產(chǎn)品的賣點，以前主要圍繞的是產(chǎn)品是否有賣點，來展開營銷活動，品牌策劃，廣告促銷等等，太陽能城鎮(zhèn)化發(fā)展帶來了不同的局面，大面積統(tǒng)一設計、統(tǒng)一安裝、統(tǒng)一售后等，需要的產(chǎn)品，是高質(zhì)量的前提下，標準化產(chǎn)品、模塊化，只要你在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下工程應用太陽能產(chǎn)品賣點相對不那么重要，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎，產(chǎn)品標準化、模塊化是重點。
　　
　　第三個挑戰(zhàn)是售后轉(zhuǎn)型
　　
　　個體維保到團體維保
　　
　　大范圍安裝、應用太陽能產(chǎn)品，維保就不僅是單臺產(chǎn)品而言、是整個太陽能系統(tǒng)的問題，需要更加專業(yè)的團體作業(yè)。過去太陽能下鄉(xiāng)也好還是其他銷售模式也好，都是零售為主，是個體維保，城市工程的維保必須是團體的，過去的售后服務主要是單套太陽能熱水器。城鎮(zhèn)保障安居工程應用太陽能熱水系統(tǒng)，需要更為專業(yè)的維保技術(shù)團隊作業(yè)。
　　
　　第四個挑戰(zhàn)是從產(chǎn)品銷售到合同能源管理的轉(zhuǎn)變
　　
　　以前企業(yè)是太陽能熱水器或太陽能熱水系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，就是你有需求，我賣給你產(chǎn)品，今年企業(yè)銷售目標兩千萬或者五千萬、一億、十億，未來要轉(zhuǎn)型到能源合同管理模式，跟用戶是共同開發(fā)這么一個系統(tǒng)，實施合同管理能源，如果企業(yè)在全國保障安居工程項目推廣合同能源管理模式，一為障安居工建設貢獻企業(yè)的社會責任，二為企業(yè)實現(xiàn)了可持續(xù)的利潤。企業(yè)制定合同能源管理標準、模式、可操作機制。企業(yè)加大技術(shù)投入、技術(shù)研究搶占太陽能行業(yè)發(fā)展的制高點，企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)品牌享譽世界。
　　
　　7月25日，我接到比利時大使館來電，講比利時有兩個外賓想拜訪我，討論關于他們的太陽能空調(diào)產(chǎn)品及技術(shù)在中國的發(fā)展問題！太陽能光熱產(chǎn)業(yè)一直以來我們是全球最大、最強的行業(yè)，我的觀念一直堅持，中國的太陽能熱利用行業(yè)一定是全球領先的品牌行業(yè)。納悶，比利時搞什么太陽能光熱空調(diào)技術(shù)？縱然反思，我們行業(yè)嚴重存在只注重營銷、不注重技術(shù)研發(fā)和研究。我想行業(yè)的相關領導、專家已經(jīng)忽視了品牌、技術(shù)、創(chuàng)新是引領全球的唯一標準。行業(yè)相關協(xié)會、組織、國內(nèi)企業(yè)在在精神上還是金錢上，對太陽能技術(shù)研發(fā)、研究方面投入的太少。大家為了炒概念而在做整個行業(yè)，這是很危險的。企業(yè)和行業(yè)必須是品牌和技術(shù)同步發(fā)展。
　　
　　第五個挑戰(zhàn)是企業(yè)的人才轉(zhuǎn)型。營銷人才到營銷+技術(shù)型的人才
　　
　　過去更專注的應該是營銷型人才，城鎮(zhèn)化太陽能發(fā)展企業(yè)也注重培養(yǎng)營銷+技術(shù)型的人才，下一步企業(yè)大發(fā)展必須實施人才結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，因為在城鎮(zhèn)化應用和工業(yè)化應用的時候，我們面對的客戶都是一個組織、或單位、或是一個用戶團隊。上次我們組織北京市公租房領導去企業(yè)走訪的時候，有些企業(yè)家在介紹自己的企業(yè)還是那樣的傳統(tǒng)，還是老一套材料，沒有變化。其實工程用戶和經(jīng)銷商客戶是完全不同的用戶群體，本質(zhì)不一樣，關注的內(nèi)容都不一樣。企業(yè)急需要轉(zhuǎn)變。同時在這里我想贊揚我們創(chuàng)意博的鄒懷松（鄒）總，大家對他的闡述非常明白、到位，非常專業(yè)，不管是建委領導還是設計院領導，對他的介紹都這很感興趣。那么我們其他企業(yè)是不是也要具備這樣的人才呢？我去了很多家企業(yè)從企業(yè)規(guī)模，從設計實力、售后服務各個方面介紹都模棱兩可等等。一定要加強培訓，沒有專業(yè)性都是泛泛而談，這就是人才轉(zhuǎn)型。
　　
　　第六個挑戰(zhàn)是生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。大規(guī)模制造到大規(guī)模定制
　　
　　從太陽能下鄉(xiāng)以來，或者太陽能下鄉(xiāng)以前，大家都是大規(guī)模生產(chǎn)，應該轉(zhuǎn)到大規(guī)模定制，這塊大家都很熟悉我就不重復了。太陽能要走向標準化或者模塊化生產(chǎn)，產(chǎn)品肯定是標準化定制，肯定是根據(jù)落實不同的項目之后來生產(chǎn)標準化的模塊產(chǎn)品，是根據(jù)某個項目需要的整體的模塊式的項目定制生產(chǎn)。
　　
　　在論壇上關于企業(yè)挑戰(zhàn)也不能很詳細的交流，我根據(jù)最近北京是公租房應用太陽能與相關政府部門、設計院、施工單位、太陽能生產(chǎn)企業(yè)交流中，自己的一些感受，向大家匯報，不一定都對，希望大家今天來參會，一定把有用的帶回去。下面還有很多的專家討論太陽能熱水系統(tǒng)的各種標準。未來五年保障安居工程建設3600萬套，市場大的不得了，相關項目應用太陽能效應遠遠超過幾千億的市場。有機會、也有挑戰(zhàn)，如果要做好這件事情企業(yè)需要轉(zhuǎn)型。抓住市場機遇，實現(xiàn)跨越發(fā)展！